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薈生成長(zhǎng)

將海南長(zhǎng)壽模式帶回家

直銷新人最易陷入的十大誤區(qū)


   直銷的低門檻和廣闊的前景吸引了越來(lái)越多的人加入這充滿魅力的行業(yè)。然而,并不是所有進(jìn)入這行業(yè)的人都可以取得成功。通往成功的路上,永遠(yuǎn)沒(méi)有一帆風(fēng)順,永遠(yuǎn)都是布滿了荊棘和陷阱。本文匯總了直銷新人的易見(jiàn)的十種直銷夭折的做法,希望給熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的朋友指出陷阱所在。

第一大誤區(qū):急功近利 失望而死

  每一個(gè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人,都懷抱夢(mèng)想而來(lái)。很多的人甚至被激發(fā)、擴(kuò)大了夢(mèng)想,成了夢(mèng)幻。然而大多數(shù)人進(jìn)入這行業(yè),并不能像大家推崇的領(lǐng)導(dǎo)人一樣,迅速在短期內(nèi)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益。于是,新人懷抱夢(mèng)想而來(lái),失望而去。

  現(xiàn)在的直銷行業(yè)已經(jīng)不是過(guò)去機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的年代了??康氖窃鷮?shí)實(shí)做市場(chǎng),服務(wù)顧客,服務(wù)團(tuán)隊(duì),穩(wěn)健發(fā)展。這個(gè)行業(yè)絲毫不比傳統(tǒng)行業(yè)容易。她只為那些有夢(mèng)想,能學(xué)習(xí),肯實(shí)干而又沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)展的人打開(kāi)了一扇成功之門,讓他們有機(jī)會(huì)付出后得到回報(bào)。直銷新人如果想在這行業(yè)找到不勞而獲的好事,是不可能的。而領(lǐng)導(dǎo)人們要把握夢(mèng)想的度,追逐夢(mèng)幻的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)持久的。


第二大誤區(qū):個(gè)人英雄 嘔心而死

  有一個(gè)小故事很能說(shuō)明這種死法:一匹上好的千里馬和一條小船要去同一個(gè)目的地。千里馬奮蹄急奔,小船順流而下,哪個(gè)能先到目的地呢?千里馬累極而亡,小船一路歡歌。短期內(nèi)千里馬一路領(lǐng)先,真正到達(dá)目的地的卻是順勢(shì)而為,善于借力的小船。

  在其他行業(yè)靠自己打拼取得一定成績(jī)的人,更容易遭受此種死法。傳統(tǒng)行業(yè)一路摸打滾爬,他們自信得有些個(gè)人英雄主義。滿懷信心而來(lái)想施展一番拳腳,忘記了直銷行業(yè)的魅力之一:復(fù)制成熟經(jīng)驗(yàn),借力使力不費(fèi)力。以大手筆操作,投資、開(kāi)店、學(xué)習(xí)。硬朗的作風(fēng)很有英雄風(fēng)范,仿佛成功指日可待。然而,修建一條財(cái)富管道是水到渠成的感覺(jué),需要的是精雕細(xì)做的功夫。如此運(yùn)作,后來(lái)者必然無(wú)法復(fù)制,又勞民傷財(cái),掘地三尺不見(jiàn)水,結(jié)果筋疲力盡,嘔心而亡。

  直銷行業(yè),不是所有英雄都能成就偉業(yè)。而我們更看到很多沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的人取得了大的成就。


第三大誤區(qū):想死做活 空想而死

  直銷行業(yè)是實(shí)干家的天堂,空想家的地獄。所有大夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)、所有的成就、榮譽(yù)、掌聲,必須從做市場(chǎng)這件小事開(kāi)始,從實(shí)干中體現(xiàn)出來(lái)。許多新人熱衷于參加學(xué)習(xí)、練習(xí)演講、描繪夢(mèng)想、做計(jì)劃,熱衷于按照自己的方法和套路去試驗(yàn)。卻放不下架子學(xué)習(xí)并去推薦產(chǎn)品和事業(yè)。其他行業(yè)或許可以渾水摸魚,偷懶?;?,而這個(gè)行業(yè)真正體現(xiàn)的是多勞多得,熱鬧喧嘩終將退去,只有親歷親為地向潛在的客戶和事業(yè)加盟者去宣傳、溝通才是我們真正要做的。其他的所有工作都是鋪墊,只有這一環(huán)是直接產(chǎn)生生產(chǎn)力!

空想千遍,不開(kāi)口做市場(chǎng)都是無(wú)用功。死也要死在戰(zhàn)場(chǎng)上。、


第四大誤區(qū):四處碰壁 受傷憋死

  有一類行動(dòng)力很強(qiáng)的人,大量的做市場(chǎng),但從來(lái)不總結(jié),也不向領(lǐng)導(dǎo)人尋求幫助。自己悶頭大量行動(dòng),大量碰壁,也不與人溝通療傷。講了10人,死掉11人——自己也失去信心死掉了。

  所有銷售的工作,都是會(huì)面臨很多拒絕的工作。我們滿懷熱情地去做市場(chǎng),考驗(yàn)我們的第一關(guān)就是冷水關(guān)。形形色色的人對(duì)我們所從事的行業(yè)有不同的看法、不同的表現(xiàn)。別人客氣的拒絕是正常,不太走運(yùn)的還會(huì)遇上嘲諷,別人愿意了解和接受是我們的福氣。我們需要不斷地去調(diào)整心態(tài),不斷的修復(fù)信心,給自己能量。并及時(shí)總結(jié)方法和技巧,去降低拒絕率,提高成功率。把這些量化出來(lái),就能找出錯(cuò)誤,看到每天的進(jìn)步。


第五大誤區(qū):定心不穩(wěn) 無(wú)根不活

  很多新人加入這行業(yè),只看到了行業(yè)的魅力,卻沒(méi)有看到成功需要自己付出的代價(jià)。過(guò)多地去仰望成功的鮮花和掌聲,忘記了低頭趕路。任何行業(yè)取得成功都需要潛心耕耘。而直銷行業(yè)的氛圍普遍心浮氣躁,太多的人靜不下心來(lái)做該做的事。

  你是否真正看懂這個(gè)行業(yè),是否真的要在這個(gè)行業(yè)耕耘并收獲,你是否相信了自己所選擇的公司和產(chǎn)品,你是否定心了呢?

  專家才是贏家。心浮氣躁是無(wú)法專業(yè)運(yùn)作的。不定心,如沒(méi)有根基的大廈,是遲早要垮的。


第六大誤區(qū):目標(biāo)不明 迷路而亡

  一個(gè)射箭的高手,一定是向看準(zhǔn)的靶心拉弓射箭。一心一意,全神貫注方能百發(fā)百中。做直銷,就是射箭。自己要在這個(gè)行業(yè)獲得什么,長(zhǎng)期、中期、短期、每天的目標(biāo)要非常清楚刻在心里。能力提升計(jì)劃,銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃,專業(yè)知識(shí)提升計(jì)劃都步步到位。生活中太多瑣事煩心,更有太多誘惑。一不留神時(shí)間便過(guò)去了。而自己所定的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)必然受到影響,銳氣必然受挫,如骨牌效應(yīng)。再而衰,三而竭。再找回行動(dòng)狀態(tài)又不知道什么時(shí)候了。不知不覺(jué)中,目標(biāo)成了昨日夢(mèng)境,找不到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路。

  所以,夢(mèng)想板是必要的,天天重復(fù)自己的目標(biāo)是必要的。要盯緊自己的目標(biāo)爭(zhēng)取一鼓作氣,一氣呵成。


第七大誤區(qū):選擇不對(duì) 死是歸途

   “選擇不對(duì),努力白費(fèi)”是直銷人常用的溝通用語(yǔ),用于告訴傳統(tǒng)行業(yè)的朋友如果所做的事是不對(duì)的,再努力都不會(huì)有好的結(jié)果。這句話同樣適用于直銷行業(yè)內(nèi)的朋友。直銷行業(yè)蓬勃發(fā)展,內(nèi)資、外資公司;國(guó)有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;歷史久遠(yuǎn)的公司、新開(kāi)盤的公司。這里提醒大家的是:小心第一印象。因?yàn)槲覀儾还苋タ疾炷囊患夜?,只要它存在肯定就有道理。從他的角度講就是正確的,是毋庸置疑的。而我們是要做直銷,不是去做公司。適合自己最重要。所謂的適合一定是經(jīng)過(guò)比較后才有正確選擇的。如果你選擇了一個(gè)陷阱,是無(wú)法登上成功的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的。

  這種死法最不值得,還未開(kāi)始,就已經(jīng)注定了結(jié)局。


第八大誤區(qū):不懂規(guī)律 半途而廢

  任何行業(yè)半途而廢都不會(huì)取得成功。直銷行業(yè)取得成就更是一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過(guò)程。你是否真正看懂了這個(gè)行業(yè)的規(guī)律和游戲規(guī)則?1分錢倍增30次,是536萬(wàn)的驚人數(shù)字。而前期1分,2分,4分,8分……的裂變過(guò)程又是如此的微不足道。需要足夠的智慧、耐心、韌性!越是漫長(zhǎng)的孕育,果實(shí)將越甜美。很多人等不到出現(xiàn)效益的那一天就夭亡了。更無(wú)法體會(huì)到直銷的魅力:實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、時(shí)間和心靈的真正自由。有位資深直銷人曾經(jīng)說(shuō)過(guò):人有99%的欲望和夢(mèng)想是可以通過(guò)金錢來(lái)實(shí)現(xiàn)的。只有滿足了99%,人才會(huì)去追求另外的1%。選擇正確的前提下,不怕你做的慢,就怕你不走了。


第九大誤區(qū):無(wú)視禁忌 踏雷而亡

  成功直銷人必須具備八大心態(tài):積極心態(tài),感恩心態(tài),付出心態(tài),學(xué)習(xí)心態(tài),老板心態(tài),包容心態(tài),合作心態(tài),持恒心態(tài)。缺一不可。直銷有八大金紀(jì)律,這是行業(yè)多年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。新人都必須要謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)和遵循這些。


第十大誤區(qū):德行天下 無(wú)德而死

  眼觀心,無(wú)憾無(wú)悔,磊落光明,是為德。中華八德最能體現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)范:

  孝:老師傳道,上行下效。悌:部門合作,友愛(ài)互助。忠:熱愛(ài)事業(yè),忠誠(chéng)專一。信:人言為信。不輕諾,言既出,事必行。禮:謙卑有禮,文明素質(zhì)。義:不偏不倚,俯仰無(wú)愧。廉:公平公正,清廉如風(fēng)。恥:心中有辱,面紅耳赤,知恥不為。

  謀事以道,成事以德的指導(dǎo)思想。懷感恩之心,兢兢業(yè)業(yè)耕耘,如此打下的事業(yè)根基決定了今天的斐然成績(jī),明日必將更加的輝煌。

  直銷行業(yè)是運(yùn)營(yíng)人際關(guān)系的行業(yè)。所有取得成就受人尊崇的領(lǐng)導(dǎo)人們都是君子人格、謙卑有禮。一個(gè)德行不高尚的人屬作繭自縛,自掘墳?zāi)?。終將內(nèi)憂外患,分崩離析。

  小利靠智,大成靠德。有德方行天下!

  很多懷抱夢(mèng)想走進(jìn)直銷行業(yè)的朋友跌進(jìn)了以上所說(shuō)的各種陷阱。在你決定運(yùn)作直銷之前,不妨以此對(duì)照自己是否適合從事;在你運(yùn)作直銷事業(yè)的過(guò)程中,不妨以此警醒自己繞路而行;在你決定放棄之前,不妨對(duì)照自省或許可以自救。