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薈生成長

將海南長壽模式帶回家

解讀直銷的成功原理


   有很多的人問,直銷怎么做,怎樣才能成功。其實(shí)假如真要說起來,直銷是門很深奧的學(xué)科,同時也是很簡單的操作和執(zhí)行的行業(yè)。所以我常說做直銷兩種人會比較輕易成功。第一種人是確實(shí)有大聰明的人,這種人判定能力強(qiáng),做事果斷,能做出正確的選擇和堅(jiān)定的信念。第二種人是簡單型的人,這種人領(lǐng)導(dǎo)說啥就信啥,輕易沖動有激情,懂得聽話照做,只要經(jīng)常給他打氣很輕易做起來,只要前期做起來,后面能力有時就自然得給逼出來啦。假如說非得成直銷專家,那并非一日之寒,要對宏觀的直銷發(fā)展趨勢有研究,對中觀的中國市場有了解,對微觀的自我熟悉有分析,就必須經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)和理論的研究,并且必須要做到一定的高層級別才會有更清楚的熟悉。那么今天咱就不探討那些高深的層面,直接把我這多年的直銷總結(jié)和十年的職業(yè)演講所對直銷產(chǎn)生的心得,簡易的濃縮為一個中心兩個基本點(diǎn)分享給大家。相信對大家會有更深的熟悉和啟發(fā)。

 

  一、以學(xué)習(xí)和行動為基本

 

  其實(shí)我覺得從事直銷在選擇上應(yīng)該有很深的學(xué)問,因?yàn)橹变N是靠后期,而往往哪家直銷公司都不錯,尤其對從事直銷不久或初入者難以識別適合自己初衷的直銷企業(yè)。只要選擇好啦,從事哪家直銷企業(yè)成功的原則都一樣。

 

  第一個基本點(diǎn)就是要多學(xué)習(xí)但不要盲目參加會議,首先就是要了解公司的文化和背景,學(xué)會講制度和產(chǎn)品介紹。把握產(chǎn)品相關(guān)的知識,其次就是要多看各種書籍,起碼要多了解行業(yè)信息,不能閉門造車孤芳自賞。適當(dāng)?shù)膮⒓有枰臅?,絕對不能盲目參會,那樣可能入不敷出也會影響發(fā)展。也有很多直銷人做了幾年既然對業(yè)內(nèi)信息知之甚少,尤其是某公司,我覺得都好笑,難怪他們總是在陌拜,成功率卻那么低。

 

   第二個基本點(diǎn)就是行動。因?yàn)楦冶葧匾诰唧w的地圖也不能帶著主人前進(jìn)半步,只有行動才有可能??v觀直銷做得好的95%都是行動力強(qiáng)的,說中性點(diǎn)就是臉皮厚不怕打擊的成功機(jī)率肯定高些。所以很多人跟我說,看那些直銷成功人士也不見得有什么非凡的能力。怎么就能成功?并且在直銷界,成功人士在介紹前大多都會加上平凡二字,以示激勵后人。其實(shí)每個人成功都肯定有他的道理,直銷人成功也正是把很多看似平凡的事情做好了,這就是一種不平凡。

 

  二、以堅(jiān)持為中心

 

  直銷是個累積的過程,也是個量變的過程。大家都知道要做對事找對人,可只有堅(jiān)持做,人才才有可能會出現(xiàn),只有堅(jiān)持做以前反對的聲音才有可能化為認(rèn)同。尤其是在現(xiàn)今的中國市場,大家對直銷認(rèn)可度很低,基本上談銷色變,評價是貶意大過褒義,所以很多直銷從業(yè)人員再與人溝通時都是支支唔唔,模棱兩可,不是介紹自己是從事漂亮事業(yè)就是健康產(chǎn)業(yè),或者又是什么創(chuàng)業(yè)顧問,規(guī)劃導(dǎo)師等等。似乎見不得人似的。既然自己都這么沒底氣看不起自己的職業(yè)那做它干嘛?難怪被別人看不起,假如大家都理直氣壯,滿懷自豪的告訴大家從事直銷,我相信直銷一定會迎來新的太陽,其它非法的公司和手段肯定會更加暗淡。在居于現(xiàn)今的直銷環(huán)境,只有堅(jiān)持才有可能取得成功。

 

  直銷是眾多的銷售模式之一,不管是正在從事的和想從事的人員都要理性的熟悉。不能抱有一夜致富心里,更不能有忽悠人的念頭。因該有正確的熟悉和判定,找到適合自己的公司。不是每次選擇都大于努力,只有正確的選擇才會大于努力。