直銷是有形與無形財(cái)富雙收的事業(yè)
直銷與傳統(tǒng)銷售方式的不同之處,就在于它利用人際關(guān)系來銷售產(chǎn)品,即在親朋好友中銷售產(chǎn)品。這有時(shí)不免會(huì)引來“殺熟”、“騙人”的指責(zé),但事實(shí)上以這種心態(tài)去從事直銷是不會(huì)長久的。
直銷界有句名言:“好產(chǎn)品與好朋友分享”,就是要讓你的朋友感受到你是在給他介紹一個(gè)好產(chǎn)品和好機(jī)會(huì),大家來一起分享產(chǎn)品的好處和創(chuàng)業(yè)的樂趣。作為一個(gè)直銷員,如果能夠做到凡事以朋友的利益為前提,真心真意地為對方著想,那就一定會(huì)得到朋友的認(rèn)可。
在傳統(tǒng)的企業(yè)中,通常的工作大多要面對機(jī)器或者威嚴(yán)的上司。但直銷卻不同,它是以人為中心,以人的需求為中心,以人際關(guān)系為紐帶,與共同的價(jià)值和利益相結(jié)合,讓人有一種團(tuán)體歸屬感。
而且,對推薦而言,直銷是以互利互愛為出發(fā)點(diǎn)。因?yàn)槊總€(gè)人都需要機(jī)會(huì),每個(gè)人都在尋找機(jī)會(huì),而變革后的直銷正是給人們提供機(jī)會(huì)。所以說,改革直銷將是一種互惠互利的事業(yè)。
做直銷最終就是做人,是對人性的一種考驗(yàn)。直銷人私心雜念越少,結(jié)果就越好。隨著組織的壯大、級別的提高,直銷人一言一行必須注意。
做直銷,既是做產(chǎn)品,也是做人;既可以提高收入,也可以提升自我。直銷最珍貴的是什么?不單是業(yè)績和收入,而是合作伙伴,所以選擇至關(guān)重要,正確并理性的選擇將會(huì)實(shí)現(xiàn)夢想與人生的追求。
通過努力直銷人收獲的不僅僅是有形的財(cái)富,還有無形的精神財(cái)富,如自己人格的改善與提升,知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累與提高。正是基于直銷中合乎人性的改善與提高,讓直銷人得以不斷趨于盡善盡美。