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 直銷的本意不是“銷”     直銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是發(fā)展會(huì)員消費(fèi)，而不是銷售，如果說(shuō)到“銷”它也是建立在會(huì)員內(nèi)部消費(fèi)基礎(chǔ)上的銷售―――發(fā)展新的會(huì)員。它不···

銷售思維一：銷售不是賣，而是和客戶一起買！當(dāng)你真正關(guān)于（關(guān)心或關(guān)注）客戶如何購(gòu)買，并且讓客戶感覺(jué)你是在幫他的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶把你當(dāng)成了他們的朋友。銷售思維二：沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)···

銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫(huà)面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的···

1、不說(shuō)批評(píng)性話語(yǔ)這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時(shí)講話不經(jīng)過(guò)大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺(jué)得。常見(jiàn)的例子，見(jiàn)了客戶第一句話便說(shuō)，“你家這樓真難爬!”“這件衣服不好···

1、第一步驟：充分足夠的準(zhǔn)備充分的準(zhǔn)備包括四個(gè)方面的準(zhǔn)備，首先是體力的準(zhǔn)備。要想讓自己體力好，就必須做一些體力上的訓(xùn)練。一個(gè)是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永···

在多數(shù)情況下，客戶不會(huì)主動(dòng)表示購(gòu)買。但如果他們有了購(gòu)買欲望，通常會(huì)不自覺(jué)地流露出購(gòu)買意圖，而且是通過(guò)其語(yǔ)言或行為顯示出來(lái)。這種表明其可能采取購(gòu)買行動(dòng)的信息，就是客戶的購(gòu)買信號(hào)?！ぁぁ?/div>